Siete: Kontaktný šport pre ženy
Vytváranie správnych kontaktov v podnikaní je pre váš úspech nesmierne dôležité.
Pravda je, že nikto skutočne nezaostril trh sieťovania ako kontaktný šport. Networking je príliš veľký šport na to, aby naň niekto narazil. Pre tých z vás, ktorí sú úspešní, je to však viac ako obľúbená zábava. Je to spôsob života.
Najúspešnejšie ženy, ktoré viem, sú aktívnych sietí. Ženy vynikajú v sieťovaní. Opýtajte sa ma, viem. Keď jedného vidím, poznám profesionálneho sieťového pracovníka. Svoju profesionálnu kariéru v oblasti rečníckej a publikačnej činnosti som si vybudoval prostredníctvom sietí.
Stretnutie s ľuďmi je nevyhnutnosťou. Nie je to iba „kto viete,“ ale „kto vás pozná“. Stretnutie s ľuďmi, ktorí počítajú, musí byť najvyššou prioritou. Stretnutie so správnymi ľuďmi vás upozorní a dostane vás na miesta. Ak máte chuť pracovať inteligentne, jedným zo spôsobov, ako to efektívne dosiahnuť, je vytváranie sietí.
Úspešné ženy v sieťovaní nie sú plaché. Nancy Siegel, majiteľ poisťovacej agentúry Nancy Siegel, Inc., hovorí: „Neboj sa, že bude prvý, kto bude hovoriť s cudzincom. Väčšina ľudí sa cíti nepohodlne ako vy a zvyčajne sú radi, že s niekým po rozpade ľadu môžu hovoriť. ““
Bola to moja skúsenosť, že sa zdá, že ženy majú špeciálny talent na vytváranie sietí. Možno je v našej kultúre inbredný. Zdá sa, že ženy vždy intuitívne chápu, kam majú ísť alebo s kým sa majú skontaktovať pre čokoľvek, čo potrebujú alebo chcú vedieť. Existuje veľa mužov, ktorí sú veľmi úspešní v nadväzovaní kontaktov, ale keď príde na kreativitu s kontaktnými talentmi, ženy odo mňa dostanú „palec hore“.
Dajte sieť do správnej perspektívy. Na účely tejto diskusie sa pozrime na definíciu sietí, ktorá mi dobre poslúžila.
Vytváranie sietí je.. . využívať svoje tvorivé talenty na pomoc ostatným pri dosahovaní ich cieľov, keď kultivujete sieť ľudí strategicky umiestnených tak, aby vás podporili vo vašich cieľoch.. neočakávate na oplátku nič! - Larry James
Teraz o tom premýšľajte. Je to systém viery, do ktorého by ste si mohli kúpiť? Prečítajte si to znova.
Odhaduje sa, že 65 - 75% ľudí, ktorí sa aktívne zapájajú do sietí, sú ženy. Ľudia, ktorí sieť udržiavajú skóre podľa toho, koľko obchodných potenciálnych zákazníkov dávajú ostatným, nie podľa toho, koľko potenciálnych zákazníkov získavajú.
Kathy Holt, majiteľ darčekových košov Forget-Me-Not, Inc., hovorí: „Ak máte skutočne pravdu v sieti, so záväzkom iba ak pomôžete ostatným, vrátite sa dvakrát viac a získate priateľstvá na celý život. “Mala by vedieť. Kathy zaznamenala nárast podnikania o 38,6% po piatich mesiacoch od vstupu do skupiny Tulsa Business Connection, skupiny, ktorú som založil v roku 1985. Odporúča tiež pripojiť sa a zapojiť sa do obchodnej komory.
pokračujte v príbehu nižšie
Nenájdete ľudí, ktorí sa ľahkou cestou venujú aktívnej účasti v sieťových skupinách. Skúsení sieťári môže nájsť niekoho, kto je v tom len pre seba míľu ďaleko. Ľudia, ktorí chcú niečo pre nič za nič, sa im nepodarí. Miznú a vypadnú.
Chybne nazývame týchto ľudí porazenými. Nejde o porazených, musia ešte pochopiť, že ak chcete byť úspešní, musíte mať najprv integritu a druhý záväzok. Zriedkavo zostávajú s projektom až do jeho ukončenia. Preto sa im pri vytváraní sietí nedarí, pretože si vyžaduje integritu a angažovanosť. Ľudia, ktorí poznajú pravdu za mojou definíciou vytvárania sietí, vedia, že keď pomôžete ostatným získať to, čo chcú, nakoniec dostanete to, čo chcete.
Vysoko úspešní ľudia neustále hľadajú spôsob, ako sa zlepšiť a pomôcť iným v tomto procese. Vedia, že účasťou na úspechu niekoho iného sa stávajú úspešnejšími. Nemôžete sa báť tvrdej práce a efektívnej siete.
Vytváranie sietí funguje. A vy to musíte dôsledne pracovať. Rose Mary Winget, manažér predaja spoločnosti McCaw Communications mi raz povedal: „Nehovor, že nemáš čas. Nemáte čas na to, aby ste sa nepripojili k sieti. “Celý jej predajný tím sa aktívne zapája do skupinových sietí. Najala ma tiež, aby som predstavila svoj seminár o sieti, Networking: Making the Right Connections, k svojej skupine.
Skúsenosti Rose Mary ju naučili, že vytváranie sietí prináša rýchlejšie výsledky ako vyhľadávanie. Keď hľadáte, hľadáte potenciálnych zákazníkov a klientov. Keď sa pripojíte k sieti, zarábate na alianciách, ktoré ste vytvorili s ostatnými vo vašej sieti; robia pre vás vyhľadávanie.
To dáva zmysel. Svoju osobnú efektivitu môžete znásobiť počtom ľudí, ktorých poznáte, ktorí vo vás veria, rovnako ako vy, vám dôverujú a sú odhodlaní sprostredkovať vám obchodné kontakty. Nie je to lepšie využitie času na rozvíjanie úzkych osobných a obchodných vzťahov s ľuďmi, ktorí sú na vašej strane, a pomôže vám uspieť?
Mnoho predajcov sa nikdy nezaoberá obchodom. Ich jediným záujmom je „zaneprázdnenie“. Neviem o vás, ale zaneprázdnenosť mi nikdy nezarobila žiadne peniaze. Ak chcete byť úspešní, musíte urobiť to, čo sa počíta. Zamerajte sa na to, na čom záleží. Vytváranie sietí buduje podporné osobné a podnikateľské vzťahy; stretáva nových ľudí a vytvára nových priateľov; pomáha ostatným pomáhať si.
Marilyn Minter, bývalá realitná kancelária v Tulse, založila svoju vlastnú sieťovú skupinu „Tulsans Networking Tulsa“ (TNT) v marci 1991. Marilyn hovorí: „Sieťovanie mi dalo príležitosť nadviazať kontakt so doslova stovkami ľudí. Nikdy by som sa s tými ľuďmi nestretol bez sieťovania. Srdce môjho realitného biznisu pochádzalo z osobných odporúčaní získaných pri vytváraní sietí. „Jej rady pre ženy, ktoré uvažujú o vytvorení siete.“ Začíname. Buď trpezlivý. Verte v seba a nikdy neprestávajte. “
V rámci koncepcie vytvárania sietí je plán zmeny. So zmenou prichádzajú nové spôsoby myslenia. Ak vždy robíte to, čo ste vždy robili, vždy dostanete to, čo ste vždy dostali.
Existuje iba jeden spôsob, ako udržať svoju kariéru v raste. Musíte neustále rásť. Spýtajte sa žien, ktoré sa zapoja do siete, o osobnom raste, ktorý zažili. Opýtajte sa ich, o koľko sa teraz cítia lepšie, keď robia viac z toho, čo robia profesionáli.
Na stretnutiach, ktoré sú osobitne určené na vytváranie sietí, sa od každej osoby žiada, aby poskytla „30-sekundové spojenie“ ako spôsob predstavenia seba a svojho podnikania skupine. Po prvom stretnutí v sieti Vicky Olsen, ktorá navštevovala skupinu, aby vyplnila slot pre bankárov, mi zverila, že vstávanie, aby jej poskytla „30-sekundové spojenie“ so skupinou, bolo veľmi desivé a nebola si istá, či sa vráti.
Spýtal som sa jej, aké sú jej ciele pre jej postup v banke. Ona mi povedala. Potom som vysvetlil, že ak by niekedy čakala, že dosiahne svoje ciele, jedným z najdôležitejších prvkov jej úspechu bude vytváranie sietí. Aby som prekonal jej strach, navrhol som, aby sa zúčastnila kurzu Dale Carnegie. Ona to urobila a neskôr sa stala jednou z ich najlepších „postgraduálnych asistentov“.
Tiež som jej povedal, že pokiaľ ide o prezentáciu jej „30-sekundového spojenia“, ak by nasledovala podľa pokynov, nemohla to urobiť zle, pretože nikto v publiku nevedel, čo chce povedať tak ako tak. Tiež som navrhol, aby sa aktívne zúčastňovala na vedení skupiny.
O necelý rok neskôr bola pokladníčkou skupiny a pôsobila dva roky. Každý týždeň sa nebála podať správu pokladníka. A teraz dobrá správa: Vicky bol povýšený na viceprezidenta banky.
Siete vyžaduje odvahu; dajte sa „tam“; neustále sa posúvať k niečomu lepšiemu; aby ste sa stali niekým, na koho sa pozriete. Čím viac budete v sieti, tým viac odvahy dostanete. Buďte odvážni a objavíte viac odvahy!
Ak sa nezaväzujete robiť viac, ako ste doteraz robili, budete sa cítiť nepohodlne, keď sa zapojíte do vytvárania sietí. To je prirodzené. Budete v prítomnosti lekárov. Týmto môžete čeliť vy, ktorí to nerobíte. Preto sa môžete cítiť nepríjemne.
Ľudia, ktorí robia viac, dostanú výsledky! Aktívne sa zapájajú do aktivít, ktoré živia ich nadšenie pre ich povolanie. Pre nich, späť, nie je možnosť. Sú na ceste „rýchlo vpred“. Robia veci. Robia každú minútu, keď sa pripájajú do siete. Sú si vedomí „čistého“ výsledku. Vedia, že to, čo dáte do vesmíru, sa k vám vždy vracia. Sú odhodlaní robiť dobro pre ostatných.
pokračujte v príbehu nižšie
Koľko úspešných ľudí poznáte? Sieť sa dozviete viac. Energia, ktorú venujú pomoci druhým, je infekčná. Vypočujte si ich príbehy o úspechu. Vypočujte si príležitosť, ktorú predstavuje nová perspektíva. Pre mňa je to lekcia inšpirácie; inšpirujú ma k tomu, aby som bol najlepším možným.
Pre koňa vyhráva preteky jeden palec ďalej. Pri vytváraní sietí nikdy neviete, kedy môže byť ďalším kontaktom centimeter, ktorý vás dostane do kruhu víťazov.
stretol som Gregory J.P. Godek - Americký tréner romantiky - pri vytváraní sietí. Greg je najpredávanejším autorom 1001 spôsobov, ako byť romantický. Sedeli sme pri tom istom obedovom stole v Národnej asociácii rečníkov, ktorí sa stretávali pred mnohými rokmi. Odkázal ma na svojho distribútora kníh. O päť dní neskôr som mal trojročnú zmluvu, aby som distribuoval svoje knihy kníh do všetkých hlavných kníhkupectiev. Bol to pre mňa veľký zlom. Odvtedy sme sa stali skvelými priateľmi. Vo svojich knihách spomína moju prácu v oblasti vzťahov; Vo svojich knihách spomínam jeho prácu pre „romanticky postihnutých“.
Networkers tiež hrať! Keď hrajú, bavia sa. Vedia, že čas, ktorý venujú spoločenským a rekreačným činnostiam s rodinou a priateľmi, sa vypláca s pocitom dobitia batérií. Po 11 rokoch sieťovania Nancy Siegel radí: „Viem, kedy sa má zastaviť a dobiť. Naučte sa, ako povedať „nie“, aby ste sa potešili, namiesto „áno“, aby ste potešili ostatných. keď sieť, sieť! Srvátka, ktorú hráte, hrajte! “
Pamätajte tiež, že energetická úroveň úspešných ľudí je nadpriemerná, pretože milujú kto sú a čo robia.
Nadpriemerná sieť ľudí pre nadpriemerné výsledky. Keď niečo uvidia, vedia dobrú vec. Držia sa toho. Sú to nadpriemerné ženy, ktoré objavili úžasný kontaktný šport s názvom „networking“ a stále „nadväzujú nové a vzrušujúce osobné a obchodné kontakty aj po„ všetkých týchto rokoch “.
Kliknutím na obal knihy alebo odkaz na názov knihy vykonáte objednávku
Prvá kniha životných zručností: 10 spôsobov, ako maximalizovať svoj osobný a profesionálny potenciál - Larry James - Táto kniha vás naučí, ako vynikajú v obchodných sieťach. Je to kniha venovaná procesu rozvoja úzkych osobných a obchodných vzťahov, ktoré fungujú. Je to kniha venovaná osobnému rozvoju a riadeniu kariéry. Prispôsobené z Larryho populárneho seminára „10 záväzkov sieťovania!“
Energetické siete: 59 tajomstiev pre osobný a profesionálny úspech - Donna Fisher & Sandy Vilas - plná 59 osvedčených metód vytvárania sietí na dosiahnutie úspechu vo všetkých oblastiach vášho života, Táto inšpirujúca kniha vám pomôže objaviť kľúčové zručnosti v oblasti sietí, ktoré vám ukážu, ako zadávať požiadavky, ktoré vám prinesú výsledky chcieť.
Larryho recenzia: Dôležitosť vytvárania dôležitých obchodných spojení nemožno podceňovať. Donna ponúka dôkladné rady a povzbudzuje vás, aby ste sa vzdali hanby a ponúkli ste pomoc iným pri vytváraní siete podpory; ten, ktorý zvyšuje vašu viditeľnosť, rozširuje vašu sieť a označuje vás ako niekoho, kto je ochotný urobiť čokoľvek, aby uspel.
TZákladná sieť: Úspech prostredníctvom osobných pripojení - John L. Bennett - Táto kniha je o vytváraní, udržiavaní a využívaní výhod pripojení. Zahŕňa veľa osobných príbehov, ktoré ilustrujú produktívne výsledky, ktoré môžu vyplynúť z prepojení budov. Patria sem ľudia, ktorí našli životných partnerov, vyhýbali sa osobným a finančným katastrofám, uskutočnili kariérne zmeny, vybudovali podniky a stretli známych ľudí.
Larryho recenzia: Zásady podnikových sietí v ľahko čitateľnom a zrozumiteľnom formáte. Vysoko odporúčané!
Ďalšie: Potvrdenie odchodu
